курс

Scale & Sell: Crafting a Robust Company with a Clear Exit Strategy

Через підготовку до продажу, Костянтин допоможе вам систематизувати компанію, вивести основні показники до здорового рівня та забезпечити неминучий ріст.

Програма Придбати курс

Автор курсу

Костянтин
Чеканов

Про курс

Цей курс - не суха теорія про GPM, PNL, підняття рейтів та інші речі, які й так відомі.
‍
Ми розробили цей курс спеціально для CEO, який базується на реальних кейсах, практичних порадах стратегічного рівня і особистому досвіді Костянтина.
‍
6 місяців навчання, 8 модулів та підтримка у вигляді мастермайнд зустрічей 2 рази на місяць з Костею та іншими СЕО протягом 4-х місяців.

Вам потрібен цей курс якщо:

Плануєте продати свою компанію і хочете підготувати її до цього.

Хочете покращити процеси в компанії, щоб впевнено її масштабувати.

Хочете перейняти досвід того, хто вже пройшов ваш шлях.

Вам потрібен тренер, який допоможе зробити апгрейд вашої компанії.

core expert

Костянтин Чеканов

Customer-centric digital engineering for fintech, web3, and enterprise apps.
‍
▪️ 100+ працівників.
▪️ 150+ проєктів.
▪️ 8+ років у бізнесі
▪️ 13 років у сервісних/діджитал компаніях.

Програма курсу

AGENDA
▪️ Cтратегії M&A - які бувають і навіщо?
▪️ Ключові метрики, які потрібно знати та на що дивиться потенційний інвестор
▪️ Куди звертатися, щоб знайти інвесторів або покупців?
▪️ Як їх залучати?
▪️ Як підготуватись до M&A?

Додаткові матеріали:

Company presentation template for the buyer

Momerandum of understanding

Duediligence documentation

AGENDA
▪️ Формування стратегії та прогноз результатів компанії
▪️ Чим повинен займатися СЕО бізнесу, чим — ні?
▪️ Як проходить робочий день, головні задачі?

Додаткові матеріали:

Приклад дашборду СЕО: ключові метрики компаніі

Бенчмарки метрик.

One-page strategy plan.

AGENDA
▪️ Позиціонування компанії. Як обирати і тестувати ніші?
▪️ Канали продажів: Upwork, netwоrk.
▪️ Підходи з точки зору різних платформ.
Linkedin і Clutch, як це працює?
▪️ Лідогенерація. Внутрішня команда чи аутсорс?
▪️ Sales Ops ко▪️мпанії.
▪️ Як фаундеру закривати угоди на дзвінках з клієнтами, коли невелика компанія і СЕО сам продає .
▪️ Як і коли потрібно починати будувати відділ продажів? Його структура?

Додаткові матеріали:

Revenue prediction

Bizdev Score Card

AGENDA
▪️ Яким повинен бути маркетинг на малому скейлі та як його вибудовувати та мастштабувати в майбутньому.
▪️ Стратегії low cost маркетингу, який може робити CEO+junior маркетолог
▪️ Канали маркетингу, їхні плюси та мінуси та на якому етапі запускати.
▪️ Поняття маркетингу як екосистеми.

Додаткові матеріали:

Marketing MVP Checklist

AGENDA
▪️ Відповідальність СЕО в Account Management.
▪️ Ведення особистої СRМ: Коли починати вести, для чого?
▪️ Побудова довгострокових відносин і утримання клієнтів.
▪️ Практики уникнення дебіторки та ведення переговорів якщо вона виникла.

Додаткові матеріали:

Account Management Spreadsheet

Приклади листів по дебіторській заборгованості

AGENDA
▪️ Як будувати фінансову звітність.
▪️ Принципи та помилки, яких треба уникати.
▪️ Створення фінансових сценаріїв та антикризових стратегій.
▪️ Cпособи впливу на основні показники: Revenue, EBIDA, фін. ▪️ прогноз, СOGS, Profit.
▪️ Як має проходити мітинг з CFO?

Додаткові матеріали:

Кризові фінансові сценарії

Приклади PNL

AGENDA
▪️ Як "продати" ідею продажі бізнесу команді?
▪️ Побудова сore команди.
▪️ Система мотивації ТОПів.
▪️ Як підготувати заміну собі?

AGENDA
▪️ Вибудовування партнерських відносин і комунікація.
▪️ Чи потрібно починати паралельні стартапи з уже наявним бізнесом?
▪️ Ведення перемовин.

Додаткові матеріали:

Spreadsheet - 12 правил взаємодії фаундерів

AGENDA
▪️ Самоосвіта СЕО: книги, курси.
▪️ Що робити, щоб бути ефективним і надихаючим?
▪️ Скільки працювати та як розподіляти робочий час власника компанії?
▪️ Як перестати паритися з приводу роботи та жити щасливим життям?
▪️ Що робити, якщо втрачаєш мотивацію? Як зберігати інтерес до роботи таким самим, як і раніше?

Додаткові матеріали:

Рекомендації контактів від психолога до нутриціолога

Рекомендації по курсам

Список літератури

Модулів

20+

Готових таблиць
та шаблонів

Місяці супроводу після навчання

Для кого цей курс?

Власники IT компаній розміром до 40 людей

Убережете себе від помилок, які можуть коштувати вам компанії,
а також зрозумієте як вже почати готуватись до Exit та ефективно масштабувати компанію.

Власники IT компаній розміром 40+ людей

Отримаєте всі необхідні інструменти для підготовки компанії до продажу на найбільш вигідних умовах.

Власники IT компаній розміром до 40 людей

Убережете себе від помилок, які можуть коштувати вам компанії, а також зрозумієте як вже почати готуватись до Exit та ефективно масштабувати компанію.

Власники IT компаній розміром 40+ людей

Відгуки

Цей курс найкращий у своєму роді. На курсі дуже якісно, методично, глибоко розкриті всі тонкощі роботи СЕО і побудови успішної компанії. Без води та успішного успіху – тільки практика на базі реального досвіду. Курс круто закладає базу і основу для подальшого скейлу і M&A. Більше того, це місце де можна зустріти крутий нетворк і гуртом обговорювати спільні кейси/челенджі.
Я залюбки пройшов би цей курс ще раз спочатку. Рекомендую!!

Andriy Zapisotsky

Founder at GrowthMate

Зустрічі по вівторках стали для мене справжньою підтримкою. Вони допомогли зрозуміти, що я не один з бізнесовими проблемами. Коли бачиш, що інші стикаються з тими ж викликами, це додає впевненості та спокою.
Курс дійсно допоміг систематизувати знання з різних джерел і підтвердити правильність наших планів та намірів. Це додало мені впевненості у своїх діях. Відчуваю себе частиною колективу однодумців, навіть якщо не задавав багато питань, оскільки колеги вже запитали те, що мене цікавило.
Особливо вразили обговорення майбутніх трендів, таких як продажі роботам. Це підкреслює важливість готуватися до майбутнього і адаптувати бізнес під нові технології.
Завдяки цьому курсу ми змогли переглянути нашу стратегію і зрозуміли, як діяти далі. Дуже вдячний за можливість бути частиною цієї спільноти.

Kiril Soliar

Owner at Solar Digital

Мені дуже сподобався курс за загальний підхід. M&A не дуже актуально для мене зараз, але було цікаво послухати про фінанси, продажі та лідогенерацію. Онлайн формат дуже зручний, можна комунікувати вживу і отримувати максимум користі. Особливо корисними були поради по фінансах. Завдяки даному курсу, почали активно використовувати апсейли завдяки вашим порадам. Це дало практичні інсайти.

Alina Ashortiia

Founder at @JOIDY

В цілому, я погоджуюсь із загальним фідбеком, особливо мені сподобався tone of voice - down to the ground, чесний. Коли говоримо про 8 годин time and material, всі розуміють, що це умовні 8 годин, і комунікація завжди чесна та прозора.
Загалом курс дуже надихаючий і релевантний для нашого кейсу. У нас зараз 10 людей в команді, і ми починаємо делегувати важливі завдання. Класно бачити, як інші успішно пройшли цей етап, і це дає впевненість, що все буде добре.

Roman Kapiy

Co-Founder & Head of Strategy @ Metacarbon

Завдяки цьому курсу змінили стратегію та подумали про можливість M&A, підготували фінанси на випадок, якщо вирішимо рухатись в цьому напрямку.
Онлайн-формат і обмін досвідом дуже допомагають, розумієш, що всі стикаються з однаковими проблемами та інсайтами.
Після кожної лекції обговорюємо, робимо скріншоти і ділимося ідеями в нашому чаті, переварюємо інформацію і реалізовуємо нові рішення.
Рекомендую!

Victor Samokhvalov

Founder at Habitat Design Agency

Данило подав дуже багато корисних матеріалів і ресурсів. Наприклад, я вже активно використовувала в роботі Miro дошку зі структурою сторінок сайту, шаблон контент-плану та шаблон ТЗ для статтей. Хочу подякувати Данилу за високу якість викладу матеріалу, в лекціях немає лишньої "водички", все по ділу і гарно структуровано.

Khrystyna Yurchyk

Marketing manager at SmartTek

Дуже структурований курс, від А до Я. Для початківця те що треба, а для профі тим паче. Добре те, що ментор іде в ногу з часом та розказує про нові канали просування. Великий плюс в тому, що вже готові всі таблички і формули, які так важливі для маркетологів.

Klymenko Svitlana

CMO at
DefaultValue

Дуже цікавий курс, гарна структура, зрозумілою мовою з прикладами та кейсами.

Yurii Kanunnikov

Digital Marketing Manager | ex CMO in Digital Agency

Якісно продуманий хороший продукт з великою к-тю практичних знань. Отримуєш відповідь швидше, аніж встигаєш сформулювати своє запитання. Гарно зібране інфо, структуровані лекції. Рекомендую!

Uliana Rapava

Marketing manager at Elitex

Курс МЕГА крутий! Він унікальний і перший, який зібрав маркетологів саме IT сфери. Все дуже чьотко, по суті, з цифрами і без зайвої води. Ці матеріали насправді безцінні для людей, які тільки починають, для тих, хто зайшов у глухий кут. Можливість доторкнутись до досвіду (error & trial) і не влізати в ці самі помилки - безцінна.

Yulia Darmorez

Marketing manager at Marketing Pot

Єдиний курс на цей момент, де я годинне відео переглядала вдвічі більше. Лекції без водички, переважно про принципи роботи, а не тулзи. Дякую, Данило, було інсайтно, не зважаючи на те, що за плечима у мене менторинг 12-ти потоків курсу "Business Development, Sales and Marketing".

Ganna Likhman

CEO Companera Agency, Product Marketing Manager, Mentor

Одразу можу сказати що цей найкращий платний курс який я проходив. Данило чітко розклав по поличкам усю складну систему маркетингу, яка після того стала повністю зрозумілою. Найкраще, що дав мені цей курс як джуну з 1 роком досвіду - це розуміння в якому напрямку рухатись та правильний mindset, який дозволяє бачити марктеинг як комплекс і систему, а не окремі таски. Я сумніваюсь, що існує кращий за цей курс boost знань по ІТ маркетингу на українському ринку...

Borys Zorii

Inbound Marketing Manager at NeuroForge GmbH & Co. KG

Курс підійде для CEO компаній, щоб добре розуміти які завдання ставити маркетинг відділу і як оцінювати його роботу. На курсі дуже якісно розкрите питання структури маркетинг команди та бюджету.Для маркетологів курс також дасть розуміння які цілі перед собою ставити, які метрики потрібно відслідковувати та як розподіляти бюджет за каналами.

Emil Trofimiuk

Head of Marketing at ElifTech

‍
Актуальні тарифи

Діє рострочка на 3 місяці через МоноБанк, ПриватБанк або ж напряму на рахунок ФОП.

BASIC

$999

Придбати

Записи 9 лекцій з доступом на рік (без записів Q&A сесій)
Усі шаблони і матеріали
Action items для впровадження в своїй компанії.

FAQ

Як і де проходить навчання?

Онлайн-лекції проходитимуть раз на тиждень в Zoom. Записи лекцій, домашні завдання та комунікація буде відбуватись в Телеграм.

Скільки часу потрібно виділити на навчання?

4 години на тиждень + потрібен час на вивчення додаткових матеріалів.

Оплатити можна тільки через Wayforpay? Чи можна оплатити з юр. особи?

Ви можете оплатити з юридичної особи, а також через Payoneer або крипту.
Для оплати альтернативним способом напишіть у соц мережі або на пошту danylo.fedirko@gmail.com. Доступ видається вручну, при оплаті через Wayforpay - автоматично.

На скільки часу надається доступ?

На півроку з моменту оплати.

Залишились питання?

Напишіть нам на info@xql.group, забронюйте час для дзвінка або залиште свої контакти на сайті.

Scale & Sell: Crafting a Robust Company with a Clear Exit Strategy

Про курс

Вам потрібен цей курс якщо:

Костянтин Чеканов

Програма курсу

Для кого цей курс?

Відгуки

‍Актуальні тарифи

Діє рострочка на 3 місяці через МоноБанк, ПриватБанк або ж напряму на рахунок ФОП.

FAQ

‍
Актуальні тарифи