курс

Маркетинг для ІТ аутсорс компаній 2.0.

Навчіться будувати систему inbound маркетингу для аутсорс ІТ компанії, що буде приносити від $1m revenue на рік. 

Автор курсу
Данило
Федірко
Засновник XQL Group

Серед клієнтів

InoxoftRelevantRiseappsDevCom

Про курс

Це єдиний курс на українському ринку, розроблений спеціально для аутсорсингових компаній. Він включає багаторічний досвід Данила робити з ІТ компаніями.

Основна ціль курсу дати дієві інструменти побудови інбаунд маркетингу, щоб ви рухались максимально швидко до отримання інбаунд лідів.

На курсі ми покриємо усе від основних каналів просування до розробки стратегії, бюджетування та побудови команди.

Вам потрібен цей курс якщо:

Продаєте на Upwork, або холодними розсилками, але є постійне відчуття, що це не стабільний канал і вічна гонка за клієнтами.
Хочете щоб клієнти писали вам самі і хотіли з вами працювати. Звучить як мрія - отримувати до 200 заявок на місяць на ваші послуги. Щомісяця закривати клієнтів і спокійно планувати ріст бізнесу. Проте це цілком досяжна мрія.
Пишите контент, але він не приносить лідів. Ніби все як у всіх, зрозуміло, що робити, але у конкурентів є результати, а у вас ні.
Хочете зрозуміти як системно підходити до маркетингу. Цей курс - збір найкращих практик, методик та сучасних підходів до маркетингу, після якого у вас буде думка "Ага, тепер зрозуміло".
Founder of XQL Group and core expert

Данило Федірко

Inbound маркетинг консультант. Працював більш ніж з 20 ІТ аутсорс компаніями. 10 років в маркетингу, 7 з них в ІТ аутсорсі.

За рік вивів Relevant на 50 000 трафіку і 70+ заявок в місяць. Більше $10 000 000 в пайплайні за рік. Першого inbound клієнта закрили в перші 3 місяці.

Програма курсу

Урок 1
Тренди B2B маркетингу
  • - Як змінився B2B маркетинг
  • - Як змінився buying journey B2B клієнтів
  • - Поняття Dark Funnel
Додаткові матеріали:
Схема B2B buying journey
Урок 2
Позиціонування
  • - Як виглядає позиціонування IT компанії
  • - Як аналізувати портфоліо
  • - Як обрати нішу для ІТ компанії
  • - Як писати Unique value proposition навіть якщо ви не unique
Додаткові матеріали:
Таблиця для аналізу портфоліо і вибору ніші
16 формул написання позиціонування та UVP
Урок 3
Основні канали просування ІТ-компаній
  • - Огляд основних каналів які потрібно буде використовувати
  • - Специфіка кожного з них
  • - Коли і який канал використовувати
Урок 4
SEO
  • - Як працює SEO
  • - Лінкбілдинг
  • - Розвіюємо популярні міфи
  • - Як просувати сайт ІТ компанії
Додаткові матеріали:
Лекція від SEO-експерта Дмитра Сохача
Урок 5
Content-marketing
  • - Як створювати контент-план
  • - Які теми приносять лідів
  • - Awareness, consideration, decision funnel
  • - Шаблон контент-плану
Додаткові матеріали:
Шаблон контент-плану (робочий документ для вашої команди)
Урок 6
Account-based Marketing
  • - Що таке Account-based Marketing
  • - 3 основні ABM стратегії в ІТ ауторсі
Додаткові матеріали:
3 стратегії ABM з покроковим планом імплементації
Урок 7
Demand Generation
  • - Що таке Demand Generation та чому це основний тренд
  • - Оформлення профілю в Linkedin
  • -  Складання контент-плану для Лінкедін профайлу (матриця для швидкої генерації ідей)
  • - Формула написання постів що збирають лайки і десятки тисячи переглядів
    - Просування Лінкедін профайлу СЕО чи експерта
Додаткові матеріали:
Матриця для генерації ідей постів у соц мережі, що економить дні брейнштормингу
Урок 8
Платні канали залучення лідів в ІТ
  • - Робота з Clutch, Goodfirms
  • - Google Ads
  • - Стратегії реклами в Linkedin, Facebook ads
Урок 9
Створення конвертуючого сайту
  • - Основні фічі сайту ІТ компанії для конвертації лідів
  • - Структура сторінок сайту, необхідні блоки та їх порядок
  • - Методи підвищення конверсії
Додаткові матеріали:
Miro board зі структурою та скріншотами home page, service page, blog
Урок 10
Розробка маркетинг-стратегії
  • - Як виглядає маркетинг стратегія IT компанії
  • - Ключові компоненти стратегії
  • - Прогнозування результатів
Додаткові матеріали:
Шаблон стратегії
Customer interview script з 39 питаннями
Spreadsheet для прогнозу трафіку, лідів і клієнтів
Урок 11
Маркетинг проджект менеджмент
  • - Як ставити задачі
  • - Як трекати цілі
  • - Менеджмент команди (комунікація, 1-1, мітинги)
  • -Інструменти для менеджменту
Урок 12
Фінанси
  • - Плануємо бюджет
  • - Який відсоток від прибутку компанії повинен іти на маркетинг для росту
  • - Які бюджети потрібні щоб робити хороший результат
  • - Формули ROI, LTV, CAC, CPMQL, CPSQL
  • - Бенчмарки показників
Додаткові матеріали:
Таблиця з середніми костами на співробітників і витрати у маркетингу
Таблиця для розрахунку і планування бюджету, продажів і повернення інвестицій з маркетингу
Урок 13
Аналітика
  • - Ключові маркетингові метрики на рівні бізнесу
  • - Вчимось працювати з GTM, Google Optimize
  • - Зв'язуємо CRM та GA, щоб трекати дії лідів і клієнтів на сайті
Додаткові матеріали:
Таблиця для менеджменту маркетингу з готовими метриками та формулами
Бенчмарки метрик по ринку (конверсії traffic > lead, Lead > MQL, MQL>SQL, win rate)
Урок 14
Команда
  • - Основні ролі в ІТ маркетингу
  • - Як ростити команду
  • - Кого наймати
  • - Як проводити співбесіди
Додаткові матеріали:
Структура маркетинг команди (ролі, функції)
14
Уроків
10+
Готових таблиць
та шаблонів
18
Годин лекцій
5/5
Оцінка від учнів

Для кого цей курс?

Новачки
Ви зможете вдосконалити свої знання як маркетолог, SMM менеджер та менеджер контент-маркетингу.
CEO аутсорс компаній
Налагодите усі процеси та зрозумієте, як контролювати відділ маркетингу: які KPI ставити, як повертати вкладені гроші та отримувати більше прибутку.
Спеціалісти
BDM, lead gen, SEO specialist - ким ти не був, цей курс розширить твоє розуміння маркетингу, щоб ефективніше займатись своєю справою.
SEO та маркетинг агенства
Декілька агентств придбало курс, як наприклад Panem, і були дуже задоволені глибиною інформації для кращого розуміння своїх клієнтів з ІТ ауторсу.
Новачки
Ви зможете вдосконалити свої знання як маркетолог, SMM менеджер та менеджер контент-маркетингу.
Спеціалісти
BDM, lead gen, SEO specialist - ким ти не був, цей курс розширить твоє розуміння маркетингу, щоб ефктивніше займатись своєю справою.
CEO аутсорс компаній
Налагодите усі процеси та зрозумієте, як контролювати відділ маркетингу: які KPI ставити, як повертати вкладені гроші та отримувати більше прибутку.
SEO та маркетинг агенства
Декілька агентств придбало курс, як наприклад Panem, і були дуже задоволені глибиною інформації для кращого розуміння своїх клієнтів з ІТ ауторсу.
1
/
4

Відгуки

Marketing for IT 2.0 - a real gem in the industry! During the course, I've been getting dozens of insights that will definitely enhance my marketing efficiency.
As a self-taught person in marketing, I must say the course provided me with a strong basis and boost for further experiments in the industry!

Oleksandra Izotova
Content Marketing Strategist for B2B companies

Данило подав дуже багато корисних матеріалів і ресурсів. Наприклад, я вже активно використовувала в роботі Miro дошку зі структурою сторінок сайту, шаблон контент-плану та шаблон ТЗ для статтей. Хочу подякувати Данилу за високу якість викладу матеріалу, в лекціях немає лишньої  "водички", все по ділу і гарно структуровано.

Khrystyna Yurchyk
Lead Generator at SmartTek Solutions

Курс МЕГА крутий! Він унікальний і перший, який зібрав маркетологів саме IT сфери. Все дуже чьотко, по суті, з цифрами і без зайвої води. Ці матеріали насправді безцінні для людей, які тільки починають, для тих, хто зайшов у глухий кут. Можливість доторкнутись до досвіду (error & trial) і не влізати в ці самі помилки - безцінна.

Yulia Darmorez
Marketing Manager at Marketing Pot

Цей курс - це маркетинговий ґрунт, база, основа, фундамент, моноліт, літосферна плита. У ньому є все, що необхідно знати, від позиціювання до побудови маркетингової стратегії, бюджетування і управління командою. Для мене найцікавішими темами були demand generation та ABM.
Я щиро рекомендую всім, хто працює в маркетингу, курси від XQL і подкасти Данила. Бо це топ-нотч, каттінг едж і велью-пекд!

Alina Turchenko
Senior Content Writer | Head of Content at Corefy

Дуже структурований курс, від А до Я. Для початківця те що треба, а для профі тим паче. Добре те, що ментор іде в ногу з часом та розказує про нові канали просування. Великий плюс в тому, що вже готові всі таблички і формули, які так важливі для маркетологів.

Klymenko Svitlana
CMO at Default Value

Єдиний курс на цей момент, де я годинне відео переглядала вдвічі більше. Лекції без водички, переважно про принципи роботи, а не тулзи.  Дякую, Данило, було інсайтно, не зважаючи на те, що за плечима у мене менторинг 12-ти потоків курсу "Business Development, Sales and Marketing".

Ganna Likhman
CEO Companera Agency, Product Marketing Manager

Курс підійде для CEO компаній, щоб добре розуміти які завдання ставити маркетинг відділу і як оцінювати його роботу. На курсі дуже якісно розкрите питання структури маркетинг команди та бюджету.Для маркетологів курс також дасть розуміння які цілі перед собою ставити, які метрики потрібно відслідковувати та як розподіляти бюджет за каналами.

Emil Trofimiuk
Head of Marketing at ElifTech

I have successfully completed the Marketing for IT 2.0 course by XQL Academy, and, boy, this journey has been incredibly enriching, blending cutting-edge marketing techniques with IT insights.
A special shoutout to for his exceptional guidance and wisdom throughout the course.
Danylo, your expertise and hands-on approach have not only enhanced my understanding but also inspired me to apply these new skills in real-world scenarios.

Viktor Osadchii
Marketing manager at Yalantis

Дуже цікавий курс, гарна структура, зрозумілою мовою з прикладами та кейсами.

Yurii Kanunnikov
Digital Marketing Manager | ex CMO in Digital Agency

Одразу можу сказати що цей найкращий платний курс який я проходив. Данило чітко розклав по поличкам усю складну систему маркетингу, яка після того стала повністю зрозумілою. Найкраще, що дав мені цей курс як джуну з 1 роком досвіду - це розуміння в якому напрямку рухатись та правильний mindset, який дозволяє бачити марктеинг як комплекс і систему, а не окремі таски. Я сумніваюсь, що існує кращий за цей курс boost знань по ІТ маркетингу на українському ринку...

Borys Zorii
Marketing Manager at NeuroForge GmbH & Co. KG

Якісно продуманий хороший продукт з великою к-тю практичних знань. Отримуєш відповідь швидше, аніж встигаєш сформулювати своє запитання. Гарно зібране інфо, структуровані лекції. Рекомендую!

Uliana Rapava
Marketing Manager at ELITEX

Данило подав дуже багато корисних матеріалів і ресурсів. Наприклад, я вже активно використовувала в роботі Miro дошку зі структурою сторінок сайту, шаблон контент-плану та шаблон ТЗ для статтей. Хочу подякувати Данилу за високу якість викладу матеріалу, в лекціях немає лишньої  "водички", все по ділу і гарно структуровано.

Khrystyna Yurchyk
Marketing manager at SmartTek

Дуже структурований курс, від А до Я. Для початківця те що треба, а для профі тим паче. Добре те, що ментор іде в ногу з часом та розказує про нові канали просування. Великий плюс в тому, що вже готові всі таблички і формули, які так важливі для маркетологів.

Klymenko Svitlana
CMO at
DefaultValue

Дуже цікавий курс, гарна структура, зрозумілою мовою з прикладами та кейсами.

Yurii Kanunnikov
Digital Marketing Manager | ex CMO in Digital Agency

Якісно продуманий хороший продукт з великою к-тю практичних знань. Отримуєш відповідь швидше, аніж встигаєш сформулювати своє запитання. Гарно зібране інфо, структуровані лекції. Рекомендую!

Uliana Rapava
Marketing manager at Elitex

Курс МЕГА крутий! Він унікальний і перший, який зібрав маркетологів саме IT сфери. Все дуже чьотко, по суті, з цифрами і без зайвої води. Ці матеріали насправді безцінні для людей, які тільки починають, для тих, хто зайшов у глухий кут. Можливість доторкнутись до досвіду (error & trial) і не влізати в ці самі помилки - безцінна.

Yulia Darmorez
Marketing manager at Marketing Pot

Єдиний курс на цей момент, де я годинне відео переглядала вдвічі більше. Лекції без водички, переважно про принципи роботи, а не тулзи.  Дякую, Данило, було інсайтно, не зважаючи на те, що за плечима у мене менторинг 12-ти потоків курсу "Business Development, Sales and Marketing".

Ganna Likhman
CEO Companera Agency, Product Marketing Manager, Mentor

Одразу можу сказати що цей найкращий платний курс який я проходив. Данило чітко розклав по поличкам усю складну систему маркетингу, яка після того стала повністю зрозумілою. Найкраще, що дав мені цей курс як джуну з 1 роком досвіду - це розуміння в якому напрямку рухатись та правильний mindset, який дозволяє бачити марктеинг як комплекс і систему, а не окремі таски. Я сумніваюсь, що існує кращий за цей курс boost знань по ІТ маркетингу на українському ринку...

Borys Zorii
Inbound Marketing Manager at NeuroForge GmbH & Co. KG

Курс підійде для CEO компаній, щоб добре розуміти які завдання ставити маркетинг відділу і як оцінювати його роботу. На курсі дуже якісно розкрите питання структури маркетинг команди та бюджету.Для маркетологів курс також дасть розуміння які цілі перед собою ставити, які метрики потрібно відслідковувати та як розподіляти бюджет за каналами.

Emil Trofimiuk
Head of Marketing at ElifTech

Актуальні тарифи

Діє рострочка на 3 місяці через МоноБанк, ПриватБанк або ж напряму на рахунок ФОП.

Basic
$749
$299
  • Моментальний доступ до записів усіх 14 уроків для 3 людей з команди.
  • Усі шаблони і матеріали
  • Домашні завдання без перевірки
  • Сертифікат
  • Вічний доступ до загального чату з учасниками для нетворкінгу та обміну досвідом, куди я постійно скидаю цікаві матеріали та новини.
  • 8 групових зустрічей раз на тиждень з розборором ваших питань.
  • Моментальний доступ до записів усіх 14 уроків  для ∞ людей з компанії.
  • Усі шаблони і матеріали
  • Перевірка домашніх завдань від Данила
  • Сертифікат
  • Вічний доступ до загального чату з учасниками для нетворкінгу та обміну досвідом, куди я постійно надсилаю цікаві матеріали та новини.
  • 8 годин персональних консультацій
  • Роблю аудит вашої ситуації та даю рекомендації по стратегії
  • Особисто допомагаю вам налаштувати inbound маркетинг
  • Визначаємо ваші цілі і створюємо стратегію

FAQ

Як і де проходить навчання?
Навчання проходить у Notion, де у вас буде зручний доступ до усіх записів і матеріалів.
Скільки часу потрібно виділити на навчання?
Лекції займають близько 25 годин + потрібен час на вивчення додаткових матеріалів. Я б закладав мінімум годин 40 на якісне освоєння  матеріалу.
Оплатити можна тільки через Wayforpay? Чи можна оплатити з юр. особи?
Ви можете оплатити з юридичної особи, а також через Payoneer або крипту.
Для оплати альтернативним способом напишіть у соц мережі або на пошту danylo.fedirko@gmail.com. Доступ видається вручну, при оплаті через Wayforpay - автоматично.
Чи можна дати доступ команді?
Так, ви можете купити будь-який пакет на команду. Єдина умова - ви повинні бути колегами врамках однієї команди, а не просто друзями. Для цього після купівлі необхідно написати мені і я надам доступ.
На скільки часу надається доступ?
На півроку з моменту оплати.
Залишились питання?
Напишіть нам на info@xql.group, забронюйте час для дзвінка або залиште свої контакти на сайті.
CONTACTS

Need assistance? Let us help you choose the right service

Fill out the form for a free consultation with Danylo

This field is required
This field is required

By sending this form, I am giving a consent to process my personal data provided in the form above in accordance with XQL Privacy Policy and Cookies Policy.

Send
Thank you! Your submission has been received!
Oops! Something went wrong while submitting the form.
Cookie Preferences
By clicking “Accept All Cookies”, you agree to the storing of cookies on your device to enhance site navigation, analyze site usage, and assist in our marketing efforts. View our Privacy Policy for more information.